Cómo anunciar mi negocio en Google: guía para empezar con Google Ads

Las campañas de Búsqueda de Google Ads permiten mostrar anuncios relacionados con las búsquedas de posibles clientes. Para empezar, necesitas una cuenta y configurar aspectos como los anuncios, la segmentación, el presupuesto y la página a la que llegará el visitante, tal como explica la guía de creación de campañas de Google.

Pero antes de configurar la herramienta conviene resolver una pregunta: ¿qué quieres conseguir con esa inversión? Recibir visitas no es lo mismo que recibir consultas útiles o completar ventas.

Empieza por un objetivo comercial concreto

Para una empresa de reformas, el objetivo puede ser recibir solicitudes de presupuesto. Para una tienda online, pedidos completados. Para un negocio con citas, reservas confirmadas.

Elige qué resultado necesitas y qué producto o servicio vas a promocionar. Si estás empezando con un presupuesto limitado, plantearía una oferta concreta antes de intentar anunciar todas las actividades de la empresa al mismo tiempo.

También debes prever quién atenderá las consultas. La publicidad no soluciona que un teléfono quede sin respuesta o que un presupuesto tarde demasiado en enviarse.

Selecciona una zona que puedas atender

Google Ads permite orientar campañas a países, zonas y radios alrededor de ubicaciones. Conviene revisar tanto el área como las opciones de presencia o interés. Google advierte de que la precisión de la segmentación geográfica no está garantizada al cien por cien.

Imagina una empresa que instala toldos en Don Benito y localidades cercanas. Antes de anunciarse en toda España, debería valorar su zona real de trabajo y el coste de desplazarse para cada proyecto. Una tienda que envía a varias provincias tendría un planteamiento diferente.

Distingue una búsqueda informativa de una posible contratación

«Ideas para renovar un baño» y «empresa de reformas de baños en Badajoz» pueden pertenecer a momentos diferentes de la decisión de compra. Piensa qué busca la persona a la que puedes ayudar y qué mensaje tendría sentido mostrarle.

Revisa también qué consultas no encajan con tu oferta. Las palabras clave negativas permiten excluir determinadas búsquedas. Por ejemplo, podrías valorar excluir consultas de empleo si la campaña ofrece un servicio y no busca trabajadores.

Las exclusiones deben revisarse con cuidado: bloquear términos demasiado generales puede dejar fuera búsquedas que sí interesan.

Lleva al visitante a una página que responda al anuncio

Si anuncias instalación de toldos, evita obligar al usuario a buscar ese servicio entre todos los apartados de tu web. Prepara una página que explique qué instalas, dónde trabajas y cómo solicitar presupuesto.

Añade ejemplos que puedas mostrar y comprueba que el contacto funciona desde el móvil. El mensaje del anuncio y el contenido de la página deberían formar parte de una misma conversación.

Antes de aumentar la inversión, realiza tú mismo el recorrido completo: abre la página, lee la oferta y envía una consulta de prueba.

Decide el presupuesto y cómo valorarás los resultados

Separa el dinero destinado a los anuncios de los honorarios de gestión y del coste de preparar la página. Son conceptos distintos que conviene tener claros al comparar propuestas.

Como ejemplo de cálculo, si inviertes 300 euros en publicidad y recibes 10 consultas válidas, cada consulta supone 30 euros de inversión publicitaria. Si dos terminan en contratación, el coste publicitario por cliente es de 150 euros, antes de sumar otros gastos.

Estas cifras no son una previsión. Sirven para mostrar por qué debes relacionar la campaña con el margen de tus ventas y no únicamente con el número de visitas.

Mide acciones reales, no solo clics

Google Ads permite configurar el seguimiento de acciones como compras, formularios y llamadas. Esa medición debe prepararse y comprobarse para que los informes tengan sentido.

Un clic en WhatsApp no demuestra que se haya enviado un mensaje. Del mismo modo, una solicitud de información no equivale a una venta. Diferencia los pasos del recorrido y contrasta los datos con lo que ocurre realmente en tu negocio.

Si llegan muchas consultas pero pocas encajan con tus servicios, revisa búsquedas, anuncios y oferta antes de concluir que necesitas gastar más.

Google Ads y posicionamiento SEO no son lo mismo

Pagar anuncios no mejora directamente tu posición en los resultados orgánicos. Publicidad y SEO son vías diferentes; pueden formar parte del mismo plan, pero sus objetivos y resultados deben analizarse por separado.

En 9Technology ofrecemos creación, gestión y optimización de campañas de Google Ads adaptadas a cada negocio.

¿Quieres anunciar tu empresa en Google? Cuéntanos qué ofreces y a qué clientes quieres llegar.